追“心”十年，领跑世界

来源：

　　2015年10月18日，第74届中国国际医疗器械博览会，将在武汉国际博览中心举行，云集海内外参展企业2800余家。
　　作为国内最大的心电设备制造商，武汉中旗生物将携最新研发的6款iMAC高端心电图机和5款S系彩超，与美国GE、强生、荷兰飞利浦、德国西门子等世界500强医疗器械巨头同台共舞。
　　这一天，恰好是中旗生物创业十年。
　　十年间，中旗只专注干了一件事：追“心”。

不安分的“深圳客”

　　上世纪90年代初，中国改革开放的前沿深圳。
　　一群年轻人，兴奋地穿梭在各大医院，推销GE、西门子以及日本进口的彩超和心电设备。湖北小伙汪琪是其中一个。
　“当时这行很挣钱。”他说，医疗器械的国际贸易还未兴起，供需信息极不对称，物资又紧缺，有时为了搞一套进口设备，医院的院长们还得倒过来请他们吃饭。
　　可卖得越多，这钱挣得越来越不是滋味儿：医院里，技术含量高的器械几乎被国外垄断，国产器械只有病床和轮椅。
　　2005年，在深圳“漂”了7年的汪琪回汉创业。他在光谷SBI创业街买了一层楼，创立中旗生物，领着4个技术人员开始研发心电设备。软件算法遇到难题，就去请武汉大学教授支持，研发卡壳遇到瓶颈，就跑到深圳去学。
　　蛰伏两年后，中旗拿到第一个心电产品注册证，迈出销售第一步。
　　到手的证还没捂热，汪琪便得到消息：3个月后，四川省将举行政府采购招标，心电设备在列。
　　机会来了！
　　当时，市面上的主流三道心电图机普遍为只能显示3导波形，中旗研发的新机型可同屏显示12导波形，售价4000多元一台。凭借技术与价格优势，中旗一举拿下1792台超级大单，总价约600万元，中旗心电图机在国内“瞬间就火了”。
　　这一战，令中旗上下士气大振，随后又接连斩获大连1000多台、河北1300多台政府采购订单。
　　这，仅仅只是开始。

“心电大王”西游记

　　长期以来，国内城市医院心电设备份额最大的是GE、日本光电和日本福田。
　　与巨头们正面竞争，既不现实，也不明智。
　　汪琪决定：第一步，是避开竞争白热化的大医院，先包抄乡镇医疗市场；第二步进军海外市场；第三步主攻国内主流医院。
　　光谷生物城高科医疗器械园总经理余波对这一路径表示认同。他认为，近年来，中国医疗设备目前大量出口亚非拉等国家，沿海发展得早的一批企业，7成业务在海外，只有3成在国内。江浙很多企业甚至不做国内市场，全部做外单。相对于国内大医院，海外新兴市场反而机会更多。
　　2008年，汪琪在迪拜器械展上认识了一位也门客商。这名客户每年都要向他订购200多台心电设备和几十台超声设备。订单并不大，加起来10多万美金，但这个客人十分讲诚信，每年坚持来一次中旗，付款从不拖欠。即使当地发生战争，机场被摧毁，他依然辗转转机来到中国。
　　利比亚客商也是如此。没有了机场，该国经销商就先坐长途汽车，再迂回阿尔及利亚、迪拜等国家，飞到中国。
　　伊朗受制裁影响，美元被管制。当地合作经销商为了守诺，不惜到迪拜开设分公司，换取美元后再汇给中旗。
　　中东客商的诚信，令汪琪十分动容。一次，伊朗经销商急着要货，又来不及换美元，汪琪二话不说就发了几十台设备过去。“人无信不立”，他说，这批设备可能是救命的。
　　截至目前，中旗的产品已卖到全球50多个国家.下月，中旗将带18导平板心电图机，前往德国参加全球最大的杜塞尔多夫医疗器械展。明年1月，参加全球第二大的迪拜医疗器械展，扩大中东市场。

接驳互联网，留住更多生命心跳声

　　今年，中旗生物启动了一项庞大的互联网计划：中网心电系统。
　　如果说中旗此前的业务是面向医院的B2B模式，那么中网心电则是B2C——通过网络服务平台，将便携式心电设备推向大众家庭，每台心电图机都可以wifi上网，实时把检测结果传回中网心电服务中心，获取分析报告。
“这是心电领域全新的商业模式”，汪琪介绍：“许多病人日常检查不必再到医院排队，看不懂心电图也没关系，我们有专家服务，患者还可以指定医院和医生看报告，远程问诊。眼下，家用心电设备和app均已完成研发。”
　　 5月，湖北通山，一个叫虎子的孩子，在踢球时突然晕倒。送到当地医院无法确诊，医生通过中网心电平台，将心电图同步传往武汉同济医院。经专家会诊，孩子心动过速，频次达到160次，初步诊断为室上性心动过速与内阻，建议患者立刻到同济做电生理检查。最后，孩子在同济成功实施手术。
　　中国人民解放军总医院卢喜烈教授介绍，我国每年心脏出事的患者约有50万人次，如果把远程心电做好，可以挽救成千上万患者的生命。尤其是在医疗资源匮乏的乡镇及广大偏远地区，引入互联网技术，可以使患者、伤病员快速获取专家诊断，争取抢救时间。
截至本月，中旗已通过亚洲心脏病医院，在通山、麻城和大悟建立了远程试点。